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Credit Performance Nº 103

Los perros de Pavlov visitan el tenedor libre

Los perros de Pavlov visitan el tenedor libreMuy de a poco, la denominada “caja negra del proceso de decisión” -el cerebro humano- está comenzando a entreabrirse. Y el postulado clásico de los economistas de que las personas eligen de acuerdo a una función de utilidad que se maximiza, sujeta a determinadas restricciones de información, tiempo y dinero, empieza a ser desafiado(...)

Por: Sebastián Campanario | ieco.clarin.com
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“El cerebro controla el comportamiento humano, y las decisiones económicas no son una excepción”, explica Antonio Rangel, profesor de Neurociencias y Economía en el California Institute of Technology (Caltech). “Recientes estudios demostraron que variaciones neuronales inducidas en determinadas zonas del cerebro tienen efectos en la propensión de las personas a pagar por ciertos bienes, su egoísmo, su propensión a transgredir normas sociales y otras conductas”, cuenta Rangel, en diálogo por correo electrónico con Clarín.
El académico de Caltech publicó un artículo en el último Journal of Economic Perspectives, donde se repasan los más recientes avances de la neuroeconomía, un campo emergente que combina teorías de la economía, la neurobiología, la psicología y las ciencias computacionales. Estos son algunos de los principales resultados:
Uno de cada cinco: Son cada vez más marcadas las diferencias que se descubren entre la “utilidad proyectada” de una determinada decisión y la “utilidad experimentada” una vez que la opción se concretó. ¿Cuál es la proporción de “errores” (las veces que no acertamos con el pronóstico de utilidad)? Rangel dice que los estudios que hay hasta ahora al respecto la sitúan en el entorno del 20%.
Interacción: La utilidad proyectada influye en la posteriormente percibida. El “factor sorpresa” tiene a aumentar la percepción de la utilidad, ya sea para bien o para mal. La investigación más famosa al respecto, ya citada en esta columna, es la del vino blanco al que se le agrega un colorante para que parezca tinto, y es percibido por quienes lo toman como una bebida del segundo tipo. 
Circuito complejo: La valuación de distintos atributos asociados a una decisión -por ejemplo, de un bien que se evalúa comprar- se procesa en distintas zonas del cerebro. Estudios hechos con remeras con inscripciones inconvenientes (con la palabra “incesto” estampada, por caso) mostraron que los aspectos “semánticos” del producto asociado a la decisión se miden en otra zona del cerebro que los aspectos “estéticos” de la prenda en cuestión.
Pavlov en el buffet: Hay algunas decisiones que se procesan en “circuitos alternativos” y menos estudiados. Uno de ellos, explica Rangel, es el “sistema pavloviano”, que dispara acciones instintivas de acercamiento o alejamiento. Un estudio del propio Rangel con Colin Camerer mostró como este circuito tiene mucho peso en decisiones frente a una mesa de “buffet” (tenedor libre).
Aunque la tribu de neuroeconomistas es muy entusiasta con el potencial del campo en cuestión, el artículo del JEP es cauto y reconoce que decisiones más complejas, que involucran cuestiones intertemporales, son más difíciles de abordar mediante experimentos. La “caja negra”, por ahora, se está volviendo “gris oscuro”.

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Por: Americaeconomia.com

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