I2CREDIT Nº 18
TARJETAS DE CRÉDITO A RIESGO CERO - "Cuentas Sueldo", el Joker del juego de la banca individuos" (Argentina)
Pocos años atrás, el negocio de la banca personal se desarrollaba mayoritariamente en el segmento de individuos de ingresos "altos y medio-altos", el empobrecimiento de la clase media redujo sensiblemente la magnitud de este conjunto de personas y obligó a los bancos a desarrollar productos que le permitan extender este negocio hacia segmentos de recursos más bajos.
Por: www.notibancos.com
"Cuentas Sueldo", el Joker del juego de la banca individuos"
Pocos años atrás, el negocio de la banca personal se desarrollaba mayoritariamente en el segmento de individuos de ingresos "altos y medio-altos", el empobrecimiento de la clase media redujo sensiblemente la magnitud de este conjunto de personas y obligó a los bancos a desarrollar productos que le permitan extender este negocio hacia segmentos de recursos más bajos. En tal sentido, ya son varias las entidades que están pensando en la emisión de tarjetas de crédito y financiación de sus consumos bajo la cláusula de cobro "descuento sobre haberes", un esquema que garantiza automáticamente la cobrabilidad, y que por ello permite, a los bancos, no ser tan exigentes a la hora de otorgar un "plástico".
Las cifras del INDEC señalan que el 78% de los hogares de Capital Federal y Gran Buenos Aires cuentan con un ingreso total familiar inferior a los $ 2.000 y que el 70% de esos hogares están compuestos por mas de cuatro miembros (siendo seis miembros la cantidad de integrantes mas frecuente). En cambio, el universo de individuos de mayores ingresos es mucho más reducido.
Este "nuevo" esquema de financiación va a permitir la incorporación, al circuito crediticio, de personas que de otro modo jamás lo podrÃan haber hecho, ya que existe un universo muy grande de individuos que ni siquiera cuentan con el margen de ingresos suficiente para afrontar la cuota de un préstamo personal, pero que bajo esta modalidad, podrÃan utilizar su estrecho margen de ingresos para la financiación de pequeños consumos.
Por cada nuevo "plástico" emitido los bancos comienzan a percibir una comisión mÃnima mensual del orden de los $ 6 en concepto de "Gastos de Emisión de Resumen, Seguros y Otros Gastos", y en el caso de que los consumos se financien, también percibirÃan intereses por tasas que oscilan entre el 14% TNA y el 40% TNA. Tal como puede apreciarse, este es un negocio de muy bajo monto que necesita de una altÃsima rotación.
Una vez más, la cantidad de "cuentas sueldo" que tiene un banco se convierte en un elemento fundamental a la hora de desarrollar nuevos negocios en la banca individuos, por este motivo, no son en vano los enormes esfuerzos comerciales que están haciendo las entidades para lograr mayor cantidad de convenios de acreditación de haberes. (Téngase en cuenta que actualmente el sistema ostenta casi 4,7 millones de "cuentas sueldo" logradas a través de convenios con 52.430 instituciones privadas y públicas - incluyendo administraciones públicas Nacional, Provinciales y Municipales -).
Entidad Cuentas Sueldo Market Share Convenios con Instituciones
Provincia de Buenos Aires 878.100 18,74% 3.717
Sudameris 492.824 10,52% 830
Banco Nación 305.119 6,51% 114
BBVA Francés 282.039 6,02% 6.207
Galicia 274.924 5,87% 6205
RÃo 250.815 5,35% 4.600
Grupo Macro-Bansud 230.592 4,92% 1.299
Nuevo Banco de Santa Fe 175.515 3,75% 1.618
Credicoop 165.023 3,52% 5.710
BankBoston 141.608 3,02% 2.523
Provincia de Córdoba 133.960 2,86% 208
Ciudad 123.967 2,65% 121
BNL 122.011 2,60% 2.199
Otras Entidades 1.109.079 23,67% 17.079
Total Sistema 4.685.576 100,00% 52.430
Fuente: BCRA Junio 2003 - última información disponible -
Ultimas Notas
I2CREDIT Nº 18
Fortalecer las relaciones comerciales UE-Argentina: Una alternativa en la que todos salen ganando
En la presente economÃa, las PyMES se han convertido en grandes actores económicos, adquiriendo suma relevancia en la estrategia de las naciones para la generación de ingresos, dinamización de la economÃa y expansión del empleo; en este sentido, estudios realizados demuestran que por cada puesto de trabajo generado por una gran empresa, se generan entre 3 y 4 a través de una PyME.
Por: MartÃn Palladino Director de CMS - Madrid
La Telecobranza es una Bomba !
Hay muchas herramientas de gestión de cobranzas pero la telecobranza es la primera y hasta dirÃa, la mejor.
Porqué? Por varias razones, a saber:
Por: Eduardo Buero Capacitador Asociado CMS
El cliente tiene la razón (aun el moroso)
En un mercado devastado, con el 53 por ciento la proporción de la población por debajo de la lÃnea de la pobreza, una gestión de cobranza eficiente se convierte, para las empresas, en una actividad tanto o más importante que la comercialización. Más en momentos en que la liquidez es un activo escaso.
Por: Alejandro Carrizo Redacción La Voz del Interior
¿Sabe Regatear Efectivamente?. El arte de hacer concesiones
LA MEJOR MANERA DE HACER CONCESIONES ES...
Yo vendo, tú compras...
¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación?
Por: Patricio Pecker www.ganaropciones.com.ar
COMO ARMAR UNA BODEGA PERSONAL
Consejos útiles y precisos para preparar una bodega y deleitarse con amigos o simplemente solo.
Por: Carlos Maraniello Instructor en Vinos Bodegas Nieto-Senetiner
Notas Destacadas
- 2012
- CREDIT PERFORMANCE Nº 106
- CREDIT PERFORMANCE Nº 105
- CREDIT PERFORMANCE Nº 104
- CREDIT PERFORMANCE Nº 103
- CREDIT PERFORMANCE Nº 102
- 2011
- CREDIT PERFORMANCE Nº 101
- CREDIT PERFORMANCE Nº 100
- CREDIT PERFORMANCE Nº 99
- CREDIT PERFORMANCE Nº 98
- CREDIT PERFORMANCE Nº 97
- CREDIT PERFORMANCE Nº 96
- CREDIT PERFORMANCE Nº 95
- CREDIT PERFORMANCE Nº 94
- CREDIT PERFORMANCE Nº 93
- CREDIT PERFORMANCE Nº 92
- CREDIT PERFORMANCE Nº 91
- 2010
- CREDIT PERFORMANCE Nº 90
- CREDIT PERFORMANCE Nº 89
- CREDIT PERFORMANCE Nº 88
- CREDIT PERFORMANCE Nº 87
- CREDIT PERFORMANCE Nº 86
- CREDIT PERFORMANCE Nº 85
- CREDIT PERFORMANCE Nº 84
- CREDIT PERFORMANCE Nº 83
- CREDIT PERFORMANCE Nº 82
- CREDIT PERFORMANCE Nº 81
- CREDIT PERFORMANCE Nº 80
- 2009
- CREDIT PERFORMANCE Nº 79
- CREDIT PERFORMANCE Nº 78
- CREDIT PERFORMANCE Nº 77
- CREDIT PERFORMANCE Nº 76
- CREDIT PERFORMANCE Nº 75
- CREDIT PERFORMANCE Nº 74
- CREDIT PERFORMANCE Nº 73
- CREDIT PERFORMANCE Nº 72
- CREDIT PERFORMANCE Nº 71
- CREDIT PERFORMANCE Nº 70
- CREDIT PERFORMANCE Nº 69
- CREDIT PERFORMANCE Nº 68
- 2008
- CREDIT PERFORMANCE Nº 67
- CREDIT PERFORMANCE Nº 66
- CREDIT PERFORMANCE Nº 65
- CREDIT PERFORMANCE Nº 64
- CREDIT PERFORMANCE Nº 63
- CREDIT PERFORMANCE Nº 62
- CREDIT PERFORMANCE Nº 61
- CREDIT PERFORMANCE Nº 60
- 2007
- CREDIT PERFORMANCE Nº 59
- CREDIT PERFORMANCE Nº 58
- CREDIT PERFORMANCE Nº 57
- CREDIT PERFORMANCE Nº 56
- CREDIT PERFORMANCE Nº 55
- CREDIT PERFORMANCE Nº 54
- CREDIT PERFORMANCE Nº 53
- 2006
- CREDIT PERFORMANCE Nº 52
- CREDIT PERFORMANCE Nº 51
- CREDIT PERFORMANCE Nº 50
- CREDIT PERFORMANCE Nº 49
- CREDIT PERFORMANCE Nº 48
- CREDIT PERFORMANCE Nº 47
- CREDIT PERFORMANCE Nº 46
- CREDIT PERFORMANCE Nº 45
- CREDIT PERFORMANCE Nº 44
- CREDIT PERFORMANCE Nº 43
- CREDIT PERFORMANCE Nº 42
- CREDIT PERFORMANCE Nº 41
- 2005
- CREDIT PERFORMANCE Nº 40
- CREDIT PERFORMANCE Nº 39
- CREDIT PERFORMANCE Nº 38
- CREDIT PERFORMANCE Nº 37
- CREDIT PERFORMANCE Nº 36
- CREDIT PERFORMANCE Nº 35
- CREDIT PERFORMANCE Nº 34
- CREDIT PERFORMANCE Nº 33
- CREDIT PERFORMANCE Nº 32
- CREDIT PERFORMANCE Nº 31
- CREDIT PERFORMANCE Nº 30
- CREDIT PERFORMANCE Nº 29
- 2004
- CREDIT PERFORMANCE Nº 28
- CREDIT PERFORMANCE Nº 27
- CREDIT PERFORMANCE Nº 26
- CREDIT PERFORMANCE Nº 25
- CREDIT PERFORMANCE Nº 24
- CREDIT PERFORMANCE Nº 23
- CREDIT PERFORMANCE Nº 22
- CREDIT PERFORMANCE Nº 21
- CREDIT PERFORMANCE Nº 20
- CREDIT PERFORMANCE Nº 19
- CREDIT PERFORMANCE Nº 18
- CREDIT PERFORMANCE Nº 17
Ultima Revista
Noviembre 2011
Julio 2011
Ediciones Anteriores
RegÃstrese
Anuncie en la revista
Si desea anunciar en nuestra revista, contactese con:Rodrigo Rotunno
rodrigo.rotunno@cmspeople.com
+ 54 (11) 4313 4000
